Vom Bauplatz zum Verkauf: Marketing für zwei Villenkomplexe auf Bali

Ausgangslage

Beide Komplexe entstanden auf der Bukit-Halbinsel im Süden Balis, rund 500 Meter vom Meer am Pandawa Beach. Verkauft wurde vor und während der Bauphase: an Käufer, die selbst dort leben oder die Villen an Urlauber vermieten wollen. Die Aufgabe war jedes Mal dieselbe: ein Produkt, das noch nicht fertig ist, verständlich machen, Vertrauen aufbauen und daraus Verkäufe erzielen.

Meine Rolle

In beiden Projekten habe ich das gesamte Marketing und die Vertriebsstrategie verantwortet:

• Produktanalyse, Positionierung und Strategie für den Markteintritt
• Websites auf Tilda, Verkaufspräsentationen und Druckmaterialien
• Design aller Materialien in Figma: Werbemotive, Präsentationen, Print, Billboards und Markenkleidung
• Meta Ads und Google Ads, bei Our Place Mimpi zusätzlich Google Maps und Billboards vor Ort
• Social-Media-Strategie und Steuerung des Redaktionsplans
• Verkaufstrichter vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, bei Our Place Mimpi auch der Aufbau der Vertriebsabteilung
• laufende Mitarbeit an Produkt und Verkäufen

2023 · Rahya Villas Complex

Ein Komplex aus Villen und Apartments am Pandawa Beach, gebaut von Juni 2023 bis Mai 2024. Als Leiter Marketing habe ich:

• die Website auf Tilda und die Vertriebsstrategie entwickelt,
• die Verkaufspräsentation aufgebaut: Lage, Masterplan und Baufortschritt, danach für jeden Typ Grundrisse, Ausstattung, Preis, Zahlungsbedingungen und eine Renditerechnung für Tages- und Monatsvermietung,
• Druckmaterialien erstellt,
• Meta Ads und Google Ads für Villen und Apartments gestartet, mit Motiven in drei Formaten,
• die Social-Media-Strategie entwickelt und den Redaktionsplan gesteuert.

Das Ergebnis: rund 2.000 Leads und täglich Besichtigungen vor Ort. 60 % der Einheiten waren verkauft, so wie es der Plan für die Zeit vor und während der Bauphase vorsah. Der Komplex ist fertiggestellt, die Eigentümer vermieten ihre Einheiten heute über Booking.

Links: Auszug aus der Verkaufspräsentation. Rechts: Motive für Meta Ads als Story, Feed und Quadrat. Originalmaterialien auf Russisch

Projektseite heute: ijigroupestate.com · Instagram: @rahyavillasbali

2024 · Our Place Mimpi

Eine kleine, exklusive Anlage aus sieben hochwertigen Villen: je 170 m² Wohnfläche auf zwei Etagen, eigener Pool und Blick auf den Ozean aus jeder Villa, gebaut von September 2023 bis September 2024.

Positionierung und Strategie

Ich kam als Leiter Marketing ins Team, habe das Produkt analysiert und die Strategie für den Markteintritt entwickelt. Die Positionierung: eine kleine, exklusive Anlage mit nur sieben Villen, Meerblick aus jeder Villa und klaren Argumenten für Investoren, von der Vermietung bis zum Wertzuwachs.

Materialien

• Website auf Tilda: ourplaceinvest.com, heute unter dem Namen White Residence
• Verkaufspräsentation mit 44 Folien: Lage, Masterplan, Grundrisse, Bauüberwachung, Katasterauszug und Rechtslage, Innenräume, Preis und Zahlungsplan für jede Villa, Finanzmodell für Investoren, Vorstellung des Bauträgers
• Vor Ort: Billboards an der Zufahrt mit QR-Code und Wegweiser, Druckmaterialien und T-Shirts mit Logo und QR-Code
• Online: 18 Motive für Meta Ads in drei Formaten

Auszug aus der Verkaufspräsentation von Our Place Mimpi, 44 Folien auf Englisch

Links: Billboards an der Zufahrt und T-Shirts mit QR-Code. Rechts: Motive für Meta Ads

Werbung und Verkaufstrichter

Jeder Kanal führte in denselben Trichter:

1. Erster Kontakt: Anzeige bei Meta oder Google, Billboard an der Zufahrt oder der Standort bei Google Maps
2. Anfrage: über die Website oder per WhatsApp
3. Präsentation: Der Interessent erhält die Verkaufspräsentation mit Preisen, Zahlungsplan und Finanzmodell
4. Verkauf: Beratung durch die Vertriebsabteilung bis zum Abschluss

Die Vertriebsabteilung habe ich eingerichtet, den Redaktionsplan für Social Media gesteuert und an Produkt und Verkäufen laufend mitgearbeitet. Das Ergebnis: Alle sieben Villen sind verkauft, der Komplex ist gebaut und vollständig übergeben.

Kanäle und Werkzeuge

• Werbung: Meta Ads (Facebook, Instagram), Google Ads
• Vor Ort: Google Maps, Billboards, Druckmaterialien, Markenkleidung
• Social Media: Instagram, Telegram, YouTube
• Anfragen: Websites auf Tilda, WhatsApp
• Vertrieb: Verkaufspräsentationen, Zahlungspläne, Renditerechnungen
• Design: Figma für alle Motive, Präsentationen und Druckmaterialien

Ergebnis

Quellen: eigene Angaben, Verkaufspräsentationen und Werbematerialien der Projekte.

• Rahya Villas Complex, 2023: rund 2.000 Leads, täglich Besichtigungen, 60 % der Einheiten verkauft wie geplant. Der Komplex ist fertig und wird über Booking vermietet.
• Our Place Mimpi, 2024: alle sieben Villen verkauft, der Komplex ist gebaut und übergeben.
• Materialien: Websites, zwei Verkaufspräsentationen, 27 Werbemotive, Billboards, Print und Markenkleidung.

Fazit

Beide Projekte zeigen, wie ich arbeite: vom Produkt aus denken, eine klare Positionierung finden und alle Kanäle, online wie vor Ort, auf einen Verkaufstrichter ausrichten. So werden aus einem Bauplatz verkaufte Villen. Dieses Vorgehen übertrage ich auf Produkte in Ihrem Unternehmen, von Immobilien bis zu digitalen Angeboten.