Vom Studio ins Internet: Online-Kurse für TOPSTRETCHING

Ausgangslage

TOPSTRETCHING ist ein internationales Netzwerk von Stretching-Studios. 2019 gab es das Training nur vor Ort in den Studios. Die Idee: ein Online-Angebot für alle, die nicht ins Studio gehen wollen oder in deren Stadt es kein Studio gibt. Ich kam als Marketingmanager ins Unternehmen, um dieses Online-Geschäft aufzubauen.

Meine Rolle

Das gesamte Online-Geschäft lag in meiner Verantwortung. Den Start der Online-Kurse habe ich eigenständig geplant und umgesetzt:

• Strategie für den Start der Online-Kurse
• Websites und Design selbst erstellt, auf Tilda und in Figma, ebenso die Werbemotive
• Aufbau des Technik-Teams für die Kursplattform GetCourse
• Aufbau des Marketing-Teams für Facebook Ads
• Social-Media-Strategie für die Launches, Leitung von Social Media und Facebook Ads
• E-Mail-Marketing
• Zusammenarbeit mit Influencern mit mehr als einer Million Followern
• eine Serie von Kursen und Fitness-Challenges, jeden Monat ein neuer Launch

Vorgehen

Produkt: Kurse und Fitness-Challenges

Mit den Toptrainerinnen des Netzwerks sind Online-Kurse und Fitness-Challenges entstanden. Auf der Website folgt jeder Kurs derselben Struktur: Trainerin und ihre Erfolge, Umfang und Format, Ergebnis nach einem Monat, Preis und Anmeldung. So lassen sich die Kurse schnell vergleichen.

Links: Übersicht der Online-Programme. Rechts: ein Kurs im Detail, mit Erfolgen der Trainerin, Preis und Eckdaten. online.topstretching.com

Für wen

Die Kurse richten sich an Menschen, in deren Stadt es kein Studio gibt oder die lieber zu Hause trainieren. Die Website beantwortet ihre Einwände direkt: Training ohne Bindung an Ort und Zeitzone, geprüfte Trainerinnen statt zufälliger Videos, Programme für jedes Niveau.

Ein Studio von TOPSTRETCHING. Online bekommt man dieselben Trainerinnen auch ohne Studio in der Nähe. Foto: TOPSTRETCHING

Plattform und Team

Die Websites und ihr Design habe ich selbst auf Tilda und in Figma erstellt, ebenso die Werbemotive. Die Kurse selbst liefen auf der Plattform GetCourse. Für die Plattform habe ich ein Technik-Team zusammengestellt. Für den Traffic habe ich ein eigenes Marketing-Team für Facebook Ads aufgebaut und Social Media und Werbung selbst geleitet.

Launches mit Influencern

Neue Kurse und Fitness-Challenges kamen im Rhythmus eines Launches pro Monat, ein Jahr lang. Für die Reichweite haben wir mit Influencern mit mehr als einer Million Followern zusammengearbeitet, dazu kamen Facebook Ads, eine Social-Media-Strategie für jeden Launch und E-Mail-Marketing, das ich ebenfalls geleitet habe. Ziel jedes Launches war die höchstmögliche Conversion vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Beim größten Launch kauften rund 12.000 Menschen den Kurs.

Links: Gruppenstunde im Studio. Rechts: Trainerinnen von TOPSTRETCHING. Fotos: TOPSTRETCHING

Kanäle und Werkzeuge

• Werbung: Facebook Ads
• Reichweite: Kooperationen mit Influencern, Social Media auf Instagram
• E-Mail: E-Mail-Marketing
• Analytik: Google Analytics, Google Search Console
• Websites und Design: Tilda, Figma
• Kursplattform: GetCourse

Ergebnis

Quellen: eigene Angaben; Websites online.topstretching.com und topstretching.com, Instagram @topstretching.

• Online-Geschäft von null: Unter meiner Leitung entstanden Strategie, Kurse, Websites, Plattform und zwei Teams in einem Jahr.
• Größter Launch: rund 12.000 zahlende Teilnehmende.
• Rhythmus: jeden Monat eine neue Fitness-Challenge, 2019 bis 2020.
• Heute: Das Online-Geschäft besteht weiter, auf topstretching.com stehen Kurse mehrerer Trainerinnen, Fitness-Challenges, ein geschlossener Club und eine Akademie.

Fazit

TOPSTRETCHING zeigt, wie ich ein neues digitales Produkt an den Markt bringe: Produkt und Zielgruppe klären, Website und Plattform aufsetzen, Teams zusammenstellen und Reichweite über Werbung und Influencer in Verkäufe verwandeln, Monat für Monat. Dasselbe Vorgehen lässt sich auf Online-Angebote in Ihrem Unternehmen übertragen, von Kursen bis zu Abo-Produkten.